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网友推荐的空间 作者:网友推荐 [我的文集]   在会员中心“我的主页”查看我的最新动态   我要投稿
来源:澳门博彩十大网站排行精选网 时间:2018-06-12 18:44 阅读:次    作品点评
今天早晨听“罗胖60秒”,里边讲到两种思路。一种是打五折,一种是买一送一,请问你选哪一种?
 
虽然家里以前也开过店,也有过这样的方式,却从来没有思考其中的逻辑关系。无论是打五折,还是买一送一,我想目的都是一样的,为了让利客户,提升产品的销量,也可以叫薄利多销,这个套路大家都懂。如果让我选择,肯定会选择打折,因为简单方便易操作。
 
而罗胖给出的答案是,买一赠一。他的解释让我大跌眼镜。理由是,买一赠一,客户会拿走更多的产品,在消费时就会更注重你的品牌。更重要的,供货商会多销售一点,仓储、物流等合作伙伴的生意就会多一点,他们对你的依赖也就会强一点。而自己在市场中的地位和影响,就这样一点点建立起来。
 
罗胖把这叫流动性,衡量生意好坏,看的是流动性,不看利润。在市场的博弈中,比拼的不是技术,也不是品牌,更不是自己能占据多大市场,而是产品的流动性。这很容易让人想起这几年的淘宝和京东,为啥利润那么薄,他们还在做?
 
除了没有店面成本的压力外,因为他们的产品便宜,流动性高,所以他们的物流速度,售后服务会越来越好。因为无论是供应商或者是物流公司因为有钱可赚,他们的服务质量和运输速度也会相应的提高。所以结果是,无论是淘宝或者是京东,就像两个雪球一样,越滚越大,裹挟了更多的商家进去。而商家因为淘宝和京东流动性高,能销售更多的货物,而更愿意和它们合作。
 
把“流动性”这个概念引申到现在的投资上,很多人都采用防御性投资策略,一旦认为自己买到了有价值的资产,就会握在手里不放。不能不说这是一种不存的投资策略。但结果会导致整个股市或者币市流动性非常差,所谓股市币市的寒潮期,就是股市或者币市因为流动性差,没有跌涨的波动或者相应的周期出现。
 
如果经历过去年11月底的牛市,大家一定会知道,有些人突然一夜之间就实现了财富自由。归根结底是因为他们充分理解资本的流动性,正是因为他们掌握了资本在流动的过程中一定会出现周期,一定会有波动,他们很好的利用跌涨周期中的价差,才大赚特赚。
 
最近有位大V,也看准了资本市场的流动性,在半年之内频频出击,大捞特捞,现在他的资产已经超过千万。听说最近他开了专栏,正在向币市的小白们传经送道。
 
其实犹太人,很早就发现了资本在流动的过程中,会产生利息这个特性。这个发现被宗教们视为一种贪婪,以至于被驱逐,被追杀,流亡了很多年,直到这个真理最终被人接受。
 
其实看书也需要流动性,以前每次看书,也会在书上圈点勾画,做了大量的读书笔记。以为只要画在书上,只要是做了读书笔记,好像那些知识就是自己的了。这样读书,效果常常事半功倍。那些做过的读书笔记再也没有翻过,有时打开以前看过的书,还会像看新书一样。
 
现在每天看书,自己都会通过写文章的形式,引用书中的内容,让书中的知识点流动起来。一年多来,日更文章524篇。并且自己的写作能力,思考能力,逻辑推理能力,都得到了很大的提高,进而达到活学活用的效果
 
再把流动性延伸到写作上去,其实写作与产品的销售有异曲同工之处。以前一直觉得,写文章是自己的事情,有感觉就写,没感觉就不写。即使写出的文章,也很少在各个群里发布,只发到公众号里。虽然写了半年,除了养成良好的写作习惯,自我感觉文章水准并没有很大提高。
 
有一次看见覃杰在群里发的文章,说写文章不仅仅是打磨自己的写作能力,更重要的是通过这样一种形式,可以很好的和外界发生联系,建立个人的商业品牌价值。从那时候起,我也不再管文章是否有质量,有价值,先发出去再说。每天朋友圈、各种社群同时发。
 
通过这样一种形式,在网上认识了很多朋友。很多人留言非常真诚,指出了我写作中存在的缺陷和问题,在和外界的一次次碰撞中,我在不断纠正着自己。写作的水准有了很大的提高,也建立了高质量的人脉关系。
 
文章就像是自己的产品,只有流动起来,大家看的多了,也就看顺眼了。再说,自己的日更所有人都看的见,朋友们一定认为我是一个靠谱的人,才愿意和我交往,而我才会拥有更多的资源和机会。也只有在流动中,文章的价值才会被更多的人发现和肯定。
 
其实无论是投资、读书、写作,或者市场,本质上都是一种资源获取的方式。我们没有理由守着有限土地,固步自封,墨守成规,只知道精耕细作,不知道走出自己的舒适区。不走出去,就不知道世界究竟有多大,也就不知道自己与别人的距离。
 
人常说:树挪一步死,人挪一步活。更高的流动性,才会拥有更多的机会创造更大的价值。越开放,越流动,就会越幸运。

原创: 高原麦客 麦客随笔
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